前進市場問卷-第一組

各位艾磊的夥伴

根據上周的市場選擇討論出的要素及評分標準,請各位協助對我們選出來的六個市場各要素作評分,要素說明及評分標準如下表

若是覺得對這個市場的這個要素狀況並不了解、無法評估,也可以空著沒有關係

 

構面 要素編號 要素名稱 要素說明 評分標準
A. 技術性 A1 我們產品新功能的競爭力 開發新功能,必須能勝過競爭者的產品 (高 5) - (中 3) - (低 0)
A2 該產業技術在其他產業的沿用性 此應用所需的技術,在其他產業也需要,則投資報酬率高 高 5) - (中等 3) - (低 0)
A3 該產業知識對團隊的難易度 知識愈容易理解,代表前線的學習障礙低,較能承接產品的銷售 (簡單 5) - (中等 3) - (困難 0)
A4 技術產品化的所需時間 市場所需技術產品化所需時間,是否有現有產品可以滿足或需長期開發、甚至現有條件下無法產品化 (現有產品 5) - (中等 3) - (無法產品化 0)
B. 競爭性 B1 客戶對價格的敏感度 敏感度愈低,代表價格競爭低,不會流於殺價競爭 (低 5) - (中 3) - (高 0)
B2 競爭者產品的多樣性 競爭者產品多樣,代表已深耕許久,要取代的難度高 (少 5) - (中等 3) - (多 0)
B3 競爭者產品的適用性 客戶對競爭者產品的接受度高,要取代的難度高 (低 5) - (中等 3) - (高 0)
C. 趨勢性 C1 客戶需求成長的速度 多數客戶都有此強烈需求,代表市場正在蓬勃發展 (快 5) - (慢 3) - (萎縮 0)
C2 技術採用的速度 技術採用的速度愈快,代表市場正在蓬勃發展 (快 5) - (慢 3) - (萎縮 0)
C3 客戶專案進程快慢 專案進程快,代表訂單實現的速度較快 (<6m 5) - (1y 3) - (2y 0)
C4 客戶需求變動的速度 客戶的需求及規格是否會不斷變化,越快代表需要花越多資源投入保持產品競爭力 (穩定5) - (中等3) - (快 0)
C5 客戶願意投入程度 客戶願意投入在驗證solution上的effort及時間長短 (願意PoC 5) – (願意測試 3) – (有現有solution 0)
C6 與集團在edge/computing上策略方向一致程度 與集團策略是否一致,代表是否可以leverage集團資源及長期發展 (有task force/VM 5) - (marketing 3) - (無 0)
D. 地域性 D1 前線、經銷商對此市場掌握度 RBU、經銷商對此市場的了解程度、是否有現有account等 (有現有account 5) - (了解ecosystem 3) -(無0)
D2 地區、國家政策及穩定程度 各地區對目標市場的政策支持程度及是否有政局改變之風險, (支持且穩定 5) - (不支持或不穩定 3) - (不支持且不穩定 0)
D3 採用此應用的區域多寡 採用的區域愈多,愈容易成功地複製 (全球 5) - (3區 3) - (1區 0)